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如何對(duì)趨勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行定位

發(fā)布時(shí)間： 2018/1/19

　　哈姆雷特，每個(gè)人的需求都不一樣，沒(méi)有一款產(chǎn)品可以滿足所有人。所以，混合器企業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不僅要具備產(chǎn)品使用的功能性，更要符合未來(lái)人群的生活方式和潛在審美需求。因此，混合器企業(yè)生意人應(yīng)真正地探索中國(guó)市場(chǎng)、切實(shí)地分析中國(guó)消費(fèi)者行為習(xí)慣、自信地進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，從消費(fèi)共性中出發(fā)，設(shè)計(jì)出能抓住用戶的共性，洞察人性的產(chǎn)品。這不僅是出于混合器企業(yè)自身的需要，也是出于行業(yè)內(nèi)的需要，更是引領(lǐng)中國(guó)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
　1．滿足人性隱形需求中的“懶惰”心理
　　大部分人可能都會(huì)說(shuō)：我很勤快啊，哪里會(huì)懶惰呢?既然懶是人性，相信每個(gè)人都有，只是程度不同、表現(xiàn)不同。這可以從外在表現(xiàn)來(lái)看，主要體現(xiàn)在：宅、怕麻煩、不想思考、拒絕新事物、拖延癥、依賴、從眾、選擇困難等。可以說(shuō)，懶惰是人性中外在行為表現(xiàn)最多的一種。也有人說(shuō)“宅”“選擇困難”是因?yàn)楦F，沒(méi)錢(qián)導(dǎo)致只能待在家里不能去旅游、去血拼、去健身房，沒(méi)錢(qián)導(dǎo)致要比較半天，造成選擇困難。但是俗話說(shuō)得好，
“勤勞致富”“勤是搖錢(qián)樹(shù)”，可見(jiàn)錢(qián)是要通過(guò)辛勤勞動(dòng)獲得的，不勤勞靂以沒(méi)錢(qián)，不勤勞不就是懶惰嗎?因此，混合器企業(yè)生意人可以從人性中懶惰的藕因中提煉出這些產(chǎn)品需求：簡(jiǎn)單、自動(dòng)化、可選擇少、不改變習(xí)慣、展零內(nèi)容少、操作步驟少、所見(jiàn)即所得、開(kāi)箱即用、功能精簡(jiǎn)、內(nèi)容分類(lèi)震示，等等。基本上能幫助人減少體力和腦力消耗的產(chǎn)品，都是在滿足人類(lèi)的懶惰。
　　舉個(gè)兩個(gè)例子：
　　大家都知道，傳統(tǒng)遙控器一看就給人頭皮發(fā)麻的感覺(jué)。將很多一輩子不用或是使用概率非常小的按鈕都擺出來(lái)了。其實(shí)看電視時(shí)使用遙控器，一般情況下眼睛都是盯著屏幕的，如果需要仔細(xì)尋找遙控器上的按鈕再來(lái)控制電視，這個(gè)體驗(yàn)是不好的，而且遙控器體積大、笨重，感覺(jué)既增加了腦力消耗，也增加了體力消耗。因此遙控器是需要盲操的。后來(lái)遙控器就將各種按鈕做了最大化的精簡(jiǎn)，保留了最常用的功能按鈕，其他的功能則是通過(guò)菜單鍵在電視屏幕上完成。體積也非常的輕巧，完全滿足盲操的需求，孰優(yōu)孰劣一看便知。
大家都非常熟悉淘寶網(wǎng)和京東網(wǎng)兩家國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)。“淘。不出手心”是對(duì)懶惰最好的詮釋。以前買(mǎi)東西，可能需要穿戴整齊，乘坐交通工具，貨比三家，最后自己再把東西拿回家。有了移動(dòng)電商App(手機(jī)軟件)，只要窩在家里，手指點(diǎn)點(diǎn)就可以等著商品送上門(mén)。簡(jiǎn)直是懶人的福音。
　2．滿足人性隱形需求中的“貪婪”心理
　　“貪婪”也是一種很明顯的人性，這里所說(shuō)的貪婪，就是混合器企業(yè)生意人用所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品以盡可能小的投入獲得盡可能大的回報(bào)。它主要體現(xiàn)在賭博、占小便宜、僥幸心理、獵奇、投機(jī)、不知滿足等。
　　一般而言，這種貪婪主要表現(xiàn)在對(duì)物質(zhì)、錢(qián)財(cái)上的追求。基于這些外在表現(xiàn)，混合器企業(yè)生意人可以提煉出這些產(chǎn)品需求，如抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、折扣、收益率、優(yōu)惠券、積分等。基本上滿足人們投機(jī)、占小便宜心理的產(chǎn)品都不缺市場(chǎng)。
比如．彩票這類(lèi)產(chǎn)品。它可能是利用人類(lèi)貪婪心理最極致的例子了，讓產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者抱有用極小的投入獲得極大回報(bào)的希望。而各種金融產(chǎn)品、保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品等也是通過(guò)收益率來(lái)撩撥人性中的貪婪。又比如，抽獎(jiǎng)。它看似是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但它本身也是一個(gè)產(chǎn)品，大部分情況下都是利用消費(fèi)者貪小便宜的心理
　　再比如，QQ偷菜游戲曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，它也是抓住了人們占小便宜的心理，別人種得美美的蔬菜被自己偷走，仿佛這種小小的貪婪能獲得快感。
　3．滿足人性隱形需求中的“虛榮”心理
　　任何一個(gè)人都有虛榮的心理，正如著名心理學(xué)家弗洛伊德所說(shuō)：個(gè)人做事的動(dòng)機(jī)不外乎兩點(diǎn)，性沖動(dòng)和渴望偉大。”而渴望偉大其實(shí)就是虛榮，具體到外在的表現(xiàn)形式，像尋贊、炫耀、嘩眾取寵、逞強(qiáng)、希望出人頭在、渴望被奉承等；基于這些外在表現(xiàn)，混合器企業(yè)生意人可以提煉出消費(fèi)者對(duì)脫硫噴射器產(chǎn)品的需求：如排名、人氣、限量、vIP、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化定制粉絲群等。
　　奢侈品天生就是用來(lái)滿足人類(lèi)虛榮心的。幾乎各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品都章瓣應(yīng)的奢侈品，從常見(jiàn)的衣服、首飾、包包、豪車(chē)、別墅，到電子產(chǎn)品、鑣物、服務(wù)等。總之，多貴的東西都會(huì)有人買(mǎi)。
　　當(dāng)有錢(qián)的人越來(lái)越多，奢侈品已經(jīng)被很多人擁有的時(shí)候，個(gè)性化、滋一無(wú)二的定制產(chǎn)品就更能體現(xiàn)虛榮。比如，你的衣服、鞋子是獨(dú)一無(wú)囊的，那么自然虛榮心大增。這些產(chǎn)品也是抓住了人類(lèi)這樣的心理。又娥限量版的跑車(chē)，也是滿足人類(lèi)虛榮心的產(chǎn)品。
　　這是人類(lèi)對(duì)物質(zhì)方面的虛榮，此外，人們還有對(duì)精神上的虛榮。例如微博的粉絲量、打游戲的排名等，都可能被用來(lái)攀比。包括朋友圈里各種曬，如美食、游玩、健身、聚會(huì)、知識(shí)等，其實(shí)大部分曬的本意都是通遣展示自己的“優(yōu)質(zhì)”生活來(lái)滿足虛榮心。
4．滿足人性隱形需求中的“嫉妒”心理
　　有這么一篇文章，大意是對(duì)兩只雌性黑猩猩做實(shí)驗(yàn)，讓它們完成相同的任務(wù)，雌猩猩A得到的獎(jiǎng)勵(lì)是一串葡萄，雌猩猩B得到的獎(jiǎng)勵(lì)是一截黃瓜，結(jié)果雌猩猩B很不高興，扔掉了黃瓜。
　　其實(shí)，人類(lèi)的嫉妒心也是無(wú)處不在的，雖然有時(shí)候不會(huì)像實(shí)驗(yàn)中的猩猩表現(xiàn)得那么明顯。如果說(shuō)虛榮是“自己有，要展示出來(lái)”，那么嫉妒就是“自己沒(méi)有，看不慣別人有”。嫉妒的表現(xiàn)有：各種比較、諷刺挖苦：惡搞、沖動(dòng)消費(fèi)、爭(zhēng)強(qiáng)好勝、八卦等。基于這些表現(xiàn)，混合器企業(yè)生意人可以攜煉出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求：排名、人氣、評(píng)論、屏蔽拉黑、推薦、魄分等。
　　比如，在聊天軟件中時(shí)常有各種各樣的表情，一些帶有諷刺意味的表情很受歡迎。雖然這類(lèi)表情在真實(shí)的聊天環(huán)境下可能是表達(dá)輕松搞笑，其也是對(duì)人微妙嫉妒心的小小釋放。
　　再如，影視作品其實(shí)也是一種虛擬產(chǎn)品，我們可以看到很多鉤心斗角戲劇收視率很高。人類(lèi)一般不愿意外露自己的嫉妒心，所以影視作品中嫉妒心的充分表達(dá)，有助于釋放觀眾的嫉妒心。這和很多人喜歡看暴、打斗影視作品的道理是一樣的。
　　另外，嫉妒心在排名和等級(jí)上也會(huì)表現(xiàn)得很明顯。當(dāng)別人的名次高，級(jí)高，你排在后面時(shí)，很可能就會(huì)有嫉妒心，想追趕。很多產(chǎn)品，特別游戲類(lèi)的產(chǎn)品就會(huì)利用玩家這個(gè)心理，從而讓玩家購(gòu)買(mǎi)更多的道具，產(chǎn)相互超越的現(xiàn)象。
　5．滿足人性中隱形需求的安全心理
　　中國(guó)人普遍缺乏安全感，似乎已經(jīng)成為一種共識(shí)，從整個(gè)大的社會(huì)環(huán)【來(lái)看，食品安全問(wèn)題的凸顯，自然環(huán)境的進(jìn)一步惡化，房?jī)r(jià)的居高不‘，以及人與人彼此之間的不信任等，而這為混合器企業(yè)生意人提供了商機(jī)，可、設(shè)計(jì)讓大眾滿足安全感需求的產(chǎn)品。日本也曾提出“一件可以用100年}產(chǎn)品”的口號(hào)，這意味著渴望“一件可以用100年的產(chǎn)品”的消費(fèi)理念：在悄然興起，混合器企業(yè)將迎來(lái)以安全感產(chǎn)品研發(fā)的爆發(fā)期。因此，混合器企業(yè)生意。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中必須緊緊抓住消費(fèi)者的心態(tài)和心理安全趨向。比如在家具：品消費(fèi)者的調(diào)查中，有44％的受訪者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)會(huì)關(guān)注材料是否屬于 j毒無(wú)害，這個(gè)比例在購(gòu)買(mǎi)兒童家具時(shí)更高。因此，在設(shè)計(jì)上，此趨勢(shì)體 l為在材質(zhì)上追求真實(shí)的材料，或最能體現(xiàn)其本質(zhì)的CMF(即色彩、材質(zhì)、表面處理)設(shè)計(jì)。根據(jù)相關(guān)的木材偏好的調(diào)查顯示，發(fā)現(xiàn)受訪者對(duì)清}和半開(kāi)放漆流露出明顯的喜愛(ài)，這也是最能裸露木材真實(shí)紋理的表面、理。
6．滿足人性中隱形需求的喜好心理
　　任何脫硫噴射器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，如果得不到消費(fèi)者的喜愛(ài)，這樣的產(chǎn)品只能消失于市場(chǎng)。因此，在對(duì)混合器企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上，應(yīng)充分認(rèn)真把握好消費(fèi)者對(duì)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的喜好心理，這也是決定脫硫噴射器產(chǎn)品是否成功的一個(gè)重要方面。
　　(1)脫硫噴射器產(chǎn)品設(shè)計(jì)要滿足功利性和目的性。
　　產(chǎn)品的藝術(shù)性與純藝術(shù)的美有所不同，純藝術(shù)的美是無(wú)功利、超凡脫俗的，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)的藝術(shù)性是依附在實(shí)用性上的，與人的需要息息相關(guān)。特別是在物質(zhì)文明發(fā)達(dá)的今天，提供基本功能已成為一種基本需求，人們選擇產(chǎn)品或服務(wù)的著眼點(diǎn)，更多是感情和社會(huì)地位上的認(rèn)同。
　　(2)脫硫噴射器產(chǎn)品設(shè)計(jì)要滿足高層次的情趣體驗(yàn)。
　　脫硫噴射器產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的情感是一種綜合性、交互性的情感體驗(yàn)。特別是那些與人能發(fā)生直接交互行為的設(shè)計(jì)(產(chǎn)品、環(huán)境)，設(shè)計(jì)中的情感在很大程度上是來(lái)自人與產(chǎn)品、環(huán)境的交流，人的情感在與產(chǎn)品的交流中產(chǎn)生，能給人易用、方便、審美愉悅的就被人們喜愛(ài)，反之就會(huì)令人生厭。例如，音響發(fā)出的噪聲小，在播放音樂(lè)時(shí)就能使人更好地享受音樂(lè)的快感；噪聲大就會(huì)令人生厭。汽車(chē)的空間大使人感覺(jué)寬敞舒適，空間小就擁擠，會(huì)影響到人的情緒。
　　(3)脫硫噴射器產(chǎn)品設(shè)計(jì)中要滿足多種層次認(rèn)同。
　　設(shè)計(jì)藝術(shù)中的情感具有多種層次性，既包含了那些直接通過(guò)感知引起的人們生理變化，從而導(dǎo)致人們產(chǎn)生的情感。也包含那些通過(guò)與社會(huì)相聯(lián)系，而產(chǎn)生的更高層次的情感——理性的情感，例如審美、道德、理智等。
　　人看到漂亮的汽車(chē)造型，就會(huì)有一種愉悅感，這種感覺(jué)是外部刺激視覺(jué)的直接感知，是一種低層次的感知。如果是中國(guó)品牌，你會(huì)有一種民族自豪感。這種多層次的情感體驗(yàn)提供了多種可能性，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)產(chǎn)品的功能、屬性和檔次以及目標(biāo)用戶的偏好等因素進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。例如針對(duì)孩子可以激發(fā)基本情緒，以愉悅、好奇為主；對(duì)于女性，可以激發(fā)審美情感、自我表現(xiàn)的情感；麗對(duì)于知識(shí)層次較高的人士，可以激發(fā)理智的情感體驗(yàn)。
　　總之，只有混合器企業(yè)生意人將產(chǎn)品設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在注重物體情感的傾訴，注重與消費(fèi)者之間的精神交流，才能在經(jīng)歷了產(chǎn)品的消費(fèi)時(shí)代后，進(jìn)入情感產(chǎn)品的消費(fèi)時(shí)代。了解靜態(tài)混合器行業(yè)，了解趨勢(shì)產(chǎn)品

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