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打好名人效應這張牌

發布時間： 2017/2/20

　　所謂借名釣利的謀略，就是借助名人、名牌、名勝等效應，來提高自已公司氣氨混合器的知名度，達到營銷的目的。心理學不明，“名”對人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對權威具有崇拜心理，更使得“名”的說服力大大增強。
　　上世紀20年代，洋煙霸占中國市場，國產煙要找開市場十困難，南洋煙草公司對此束手無策。后來，公司經理靈機一動，想起了名從效應，便找到了當時在上海灘有“一代笑星”、“第一笑嘴”之稱的滑稽演員杜寶林，請他幫忙宣傳“白金龍”香煙。
　　杜寶林當即接受了邀請，并表示：“抵制洋貨，提倡國貨，是每個中國人義不容辭的責任和義務，我一定盡力而為之。”
　　其后不久，杜寶林在一次演出中，巧妙地把話題扯到吸煙上，他幽默地說：“抽香煙實際上是世界上頂壞頂壞的事，怎么這樣話呢?花了錢買尼古丁來吸嘛。有人說，‘吸煙還不如放屁’，是因為屁里還有三分半氣，而煙里除了毒，什么也沒有。我老婆就因為我吸煙，天天吵著要跟我離婚。所以，我奉勸各位千萬不要吸煙。”聽眾聽了大笑起來，在場的南洋公司經理聽了卻很失望，他萬萬沒有料到杜寶林會給他做反面宣傳。
　　聽眾們也沒有想到，杜寶林講到這里，話鋒陡轉，說道：“不過，話還要講回來，戒煙是世界上最難最難的事。我從16歲起，天天想戒煙，戒到現在已經十幾年了。煙不但沒戒掉，煙癮反而越來越大了。我老婆整天擔心，怕我得肺病，進火葬場。我橫想豎想，既然煙戒不掉，最好的辦法是吸尼古丁最少的香煙。大家曉得，洋煙中的尼古丁特別多，所以大家千萬不要去買。我向各位透露一個秘密，目前市場上的煙，要數‘白金龍’尼古丁最少，信不信由你。我自從抽了‘白金龍’，咳嗽少了，痰也少了，老婆也不擔心了，當然也不跟
我鬧離婚了……”
　　聽到這里，南洋公司經理非常高興。這一番廣告宣傳使“白金龍”煙身價大增，名聲大噪，很快在市場上獨領風騷。
　　對于氨空混合器企業和品牌來說，借名人推薦也是很重要的一種手段。充分認識到名人效應的影響力。借這種效應吸引更多用戶的關注。成功的品牌，需要自己去經營，做好規劃，贏在策略的起跑點上。
關鍵小結
　　名人效應已經在生活中的方方面面產生了深遠的影響，比如名人代言廣告能刺激消費，名人出席慈善活動能帶動社會關懷弱者，可以說這種效應已無處不在。脫硫噴射器推銷人員應該善用這張牌，不知不覺中吸引更多用戶的關注。談判時，適當給磨床客戶施加壓力

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