51久久成人国产精品麻豆,8x福利精品第一导航,午夜刺激视频

客戶服務

混合器企業經營之道：經銷商與廠家相互信任問題

發布時間： 2017/1/6

　　氨空氣混合器經銷商和生產者之間存在“囚徒困境”，互不信任，不能深度合作，只是簡單的利益捆綁，在終端利益減少的情況下，互相踐踏，兩敗俱傷。
　　A品牌是全國十大混合器品牌之一，周經理所轄的B縣是化工大縣，飼料需求旺盛，每月混合器需求量不低于2000臺。而A品牌在B縣的銷售只有一個一級商——郭老板，其每月銷量不足100臺。
　　郭老板經銷A品牌已有10余年的時間，其發家史是伴隨A品牌一起成長的。銷售高峰期每月銷售A品牌混合器達到600臺，生意一步步做大，而郭老板越來越缺乏激情，每天沉溺于吃喝玩樂。
　　看到A品牌在B縣銷量大幅滑坡，每月不足100臺。周經理下定決心：再尋找和開發一個有實力的一級商。通過調查與篩選，周經理選擇了黃老板。黃老板以前經營小煤窯，年輕有沖勁，有一定的經濟頭腦，資金實：力很強。
　　通過分品種經營，周經理便指定專人定點幫助黃老板開發零售終端網點和終端宣傳與推廣，不到一年的時間，黃老板的A品牌i混合器的銷量就由20臺／月增加到200臺／月。郭老板聽到這個消息后，產生了一種挫敗感，導致銷量逐漸下滑。
　　導致如此結局的原因在于經銷商與氨空混合器廠家尚未建立良好客情關系。氨空混合器廠家剛成功開發經銷商不久，經銷商與氨空混合器廠家關系尚處于磨合期，經銷商還在考察空氨混合器廠家及氨空混合器產品，對氨空混合器產品還處于試銷狀態。這時，氨空混合器廠家若再開發另一家經銷商，會使經銷商對氨空混合器廠家產生不信任感，從而放棄對氨空混合器產品的經銷，最終導致氨空混合器廠家開發一個經銷商流失一個經銷商。
　　氨空混合器廠家與經銷商的關系就像小兩口過日子，“鮮花插在牛糞上”那是經常事了，難免吵吵鬧鬧，總不能一見不和就來個棒打鴛鴦，告訴女方：“跟這窮小子離婚吧，我幫你介紹個大款!”任何問題和矛盾的產生都是基于一定的歷史條件，并有其客觀的原因，可以嘗試從以下兩個方面來分析。
1．氨氣空氣混合器廠家方面的原因
　　一個沒有實力的經銷商對于知名品牌及熱銷產品追捧還來不及，怎么可能會不配合工作?這只能說明該品牌在當地沒什么影響力、銷量一般，或者在合作的過程中廠方也存在很多做不到位的地方，最根本的原因是經銷商賺不到錢。這時，就必須要換位思考。
　　①拖欠經銷商費用、業務員和經銷商維持不正當財務關系等，使得經銷商心中窩火。
　　②產品出現質量問題處理不當、發貨不及時、業務員給經銷商開空頭支票、經銷商的庫存過大，而廠方促銷政策卻遲遲不到位，從而引發經銷商的不滿。
　　③由于思路方法不對路，多次進行大規模的市場推廣沒有效果，氨空混合器又缺少市場支持，經銷商對產品缺乏信心。
　　④區域經理開展工作過于高調，擺領導架子，看不起弱小的經銷商，傷及了經銷商的自尊心，讓經銷商反感。
2.經銷商自身存在的問題
　　①資金緊張，沒錢打款。
　　②態度不端正，對公司產品不重視，代理多個同類產品或正在受到竟品拉攏。
　　③內部管理混亂，對于工作三天打魚、兩天曬網。
　　④受經營思路的局限，市場一直難以突破，生意困頓。
　　⑤服務意識差，渠道網絡客情、口碑差。
　　⑥存在僥幸心理，違反公司規定，低價向外地市場沖貨、攔截公司費用等。
　　⑦業務團隊薄弱，執行不力等。液壓機設備故障的修理

2016 - 2020 南通靜態混合器網站出售13646285454

網站管理